企业打广告，说个大白话，要的就是市场效果。所以广告是一个非常市场化的行为。这个应该是广告人的一个信条，一个基本出发点。而要达到这个目标，从广告行业、广告公司本身来说，能提供的价值，一个是创意，一个是与消费者建立沟通。

创意传播，与消费者建立真正的沟通

这里的创意，应该是一个创意传播的概念，而不只是广告创意本身。也就是说，相信我们擅长创意传播，而不是产品说明书和人员鼓吹式的说法。我们相信只有创意传播，才是能够快速帮助客户在市场上获得成功的，直接而有效的方法。

而创意传播的一个基本的要素，也是关键的要素，就是与消费者建立真正的沟通。广告是代表企业和产品去跟消费者讲话，这个是一个非常需要讲技巧和专业度的事情。

广告内容，应当要涵盖消费者的经验

广告的本质就是说服，说服消费者，引导消费者。说到底，你是想把你的产品销售给用户，这个东西某种程度上甚至是别人暂时不需要的东西，你要对他进行引导。当然“引”要有一定的量，“导”要有一定的质。

广告是一种关于人的学问，更是大众文化的表现，必须包容各种意见，表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。

传播大师说："广告的内容应当要涵盖消费者的经验。"

而"消费者的经验"，就来源于我们对消费者的关注，来源于我们与消费者的沟通之中。消费者不会倾听我们，除非我们曾倾听过他们的心声。

成功的广告应该要能在众多的信息中脱颖而出，引起注意和兴趣，激发消费者的参与意识，将欲望付诸购买行动，最终实现推动销售的目的。

广告好与坏，依然是消费者来判决

广告有些时候不是看喜欢不喜欢，而是看有没有效果，能不能转化。广告最重要的一点是要有促销力，别人喜欢但没有促销力，又有什么用？有很多广告男孩子喜欢、女孩子喜欢，但是就是不买广告里的东西，那广告就没用了。

广告不单单是是为了娱乐大家的，而广告更大作用之一，就是（卖）转（货）化。

我们发现，其实最具有销售力的广告往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴、最接地气的。它可能不是创意人最欣赏的，不是广告主最喜欢的，但有可能消费者却会是最需要的。就产品广告而言，还有什么比满足消费者的需要更重要的呢?

广告战略

对于一个企业或一个品牌来说，广告战略的选择包含两种：

一是短时促销，这个不难理解；

二是树立整体形象（如现在比较流行的创明星企业、创名牌工程），不强调某一个体的特别之处，而着重整体的宣传。

就像一粒粒珍珠，重要的是要有一根线，将这些闪光的珍珠串成漂亮的项链。而形象的统一，便是串联珍珠的线。

广告，推动式销售

广告对销售发生作用是通过两种方式来体现的：

一是配合促销活动显现出来的短期效应，直接推动销售；

二是帮助产品建立形象，培养消费者对产品的信任度与忠诚度，从而间接推动销售。也就是形象力的作用，它体现广告的长期效应。

举例来说，同样是食品广告，一个广告播放后，人们说：“广告拍得太棒了！”而另一个广告播放后，大家都说：“好饿啊，赶紧下单买来吃！”后者才是有效的广告。

广告的终极目的就是促销，短效广告达成的是看得见的促销，长效广告达成的促销暂时可能看不到，但却是厚积薄发，历久弥显。

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